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天图领投巴乐兔,资本眼中的租房赛道格局已明朗

编辑:MG 来源:黑马创业 2018-06-14 15:35 阅读:504
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  • 租房赛道

  • 天图资本

租房市场需求的不断攀升,加上国家高举租售并举政策,租赁平台又迎来了新一轮融资热潮,一时间租赁平台纷纷得到资本的青睐。近日专业投资机构天图资本3亿人民币领投长租行业的房东直租平台巴乐兔,大手笔投资平台赛道引起资本市场的关注和热议。

当下火热的租房行业分为两个赛道:平台和拿房自营。拿房自营主要依赖拿房、融资和地面服务能力的铺设,人力物力财力投入大,属于“重”型投入,收益缓慢品牌搭建周期长;平台则相对更“轻”,以用户价值为导向,建立长效的运营标准和机制,提供流量、技术、运营、数据和其他软硬件赋能“机构房东”提供高水准的服务。在资本眼中,平台和自营两个赛道的取舍,格局已经逐渐明朗。

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巴乐兔优质的房东直租真实房源,所见即所得

平台赛道可以给租客提供更加丰富个性的房源和服务

长租行业日趋火爆,拿房自营在近年重金的投入下吃力啃下5%~7%的市场,然而面对散落在市场上的绝大部分机构房东,拿房自营赛道却无法在短时间内收割,市场占有率推进缓慢,众多资本转而审慎看待拿房自营。

根据行业数据推演,中国排名靠前的30打城市中约有2500万合租房间,散落在30多万个机构房东手中,数量庞大且分散。未来随着租房需求的进一步释放,加之机构房东还将不断从业主手中获得新的房源,数据将持续放大。

同时,在租赁市场,中小职业房东和机构房东满足的是覆盖面更广、产品更多样、价格更多层、租期更灵活、服务更人性的多样化需求。平台赛道可以充分提供流量、技术、运营、数据和其他软硬件赋能,满足中小职业房东和机构房东生存和发展的需求。

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巴乐兔丰富个性的房源和服务满足不同年轻用户需求

平台型公司才是具备互联网属性的,其广泛搭载职业化房东的“平台模式”将会是未来长租行业发展速度最快,规模最大的主角,而且后期马太效应会越来越大,而自营公寓则局限于传统行业的消费升级。这也是国内顶尖投资机构天图资本领投巴乐兔的根本原因所在。

数字佐证 巴乐兔房东直租已具备平台赛道领跑者气质

以“用户价值为导向,建立长效运营标准和机制”的巴乐兔已构建起自己强有力的竞争力:去中介房东直租定位运营出大量的“好房东”,为年轻租客提供直达渠道满足不同年轻用户丰富房源和服务个性需求,同时面向租客推出“租客三保”:一是保证房租的阳光收费,平台生产电子合约让租房没有潜规则,租客可以获得真实房源真实价格,内含租金+水电网管各类费用,所见即所得;二是通过平台担保,让租期内非租客原因退租的,租客可以拿回预付的费用;三是正常退房可以顺利取回押金。不仅如此,租客可以通过评价影响到房东在APP上的排名以及获得的资源,通过运营房东提升租客满意度。

在多重业界新服务标准的强有力带动下,巴乐兔的租客复用率高达50%以上,也就是说超过一半的人持续在用巴乐兔找房租房。持续深耕为用户服务,带来的是口口相传的好口碑以及令人羡艳的成绩单,目前巴乐兔APP的自有流量已经支撑了大部分巴乐兔的成交量,这都是高质量运营好房东的结果。平台赛道的规范和加持直接体现在成果上,也进一步提前印证了巴乐兔会拥有更灿烂的前景。


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